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        微商推廣之教你如何做好軟文推廣

        發布時間:2016-03-29 21:32:10來源:網絡 點擊: 189次

          網站推廣,俗稱SEO(Search Engine Optimization)。網站推廣的方法有很多種,其中利用軟文推廣是最廣泛之一,也是最有效最簡單的方法。軟文推廣之所以有效,是它更加具有真實性可靠性的原理,不同行業的軟文有不同寫法,同時也因此具備了更加真實的有效性。說寫軟文簡單,主要是零成本,這是任何燒錢推廣所無法替代的。有人會認為只要有錢就能解決推廣問題,其實并不是這樣,燒錢推廣的方法我們稱之為“硬廣告”,也就直接明了的告訴客戶。

          舉例:一款減肥產品,如果用直接明了的方法告訴客戶,這款產品可以包1個月減掉20斤,可能客戶會讓客戶產生疑問,便覺得不夠真實。如果是利用以客拉客的方式,找一名身材中等肥瘦的女孩去裝購買者,然后在真客戶面前談起自己使用該產品后的效果,那結果就截然不同。

          軟文也是如此的道理,但光是了解這些還不夠,因為網站與現實有一定區別,而且不是每一個行業都是利用這樣的方式。每一個行業的軟文都在一定意義上存在著造假信息的行為。軟文就是這樣,軟文不是新聞,不必具備真實有效性,所以軟文廣告就是要夠軟,抓住用戶的心理,向人最脆弱的地方攻擊。

          總結經驗找關鍵

          一般情況下,終端銷售廣告要有三個月一個周期的密集性廣告軟文投入才能保證上市產品的正常發展。即使是腦白金開始在無錫市場啟動也是采用了這種戰略。而現在是一篇廣告軟文要拯救一個產品的厄運。

          以前通常都會按“高屋建瓴——深度挖掘——瘋狂炒作——臨門一腳”的模式來創作一個上市產品的系列廣告。這次按這種思路明顯行不通。這次要在這有限版面內完成這所有的流程。就是說,這次廣告邦邦推需要完成以下任務:

          1、要把這個產品的來龍去脈、研發背景、功能方法、使用效果等都要表述清楚。要讓消費者對這個產品感興趣。

          2、要想辦法讓消費者自覺寫信或打電話過來并愿意留下自己的真實信息。

          3、要給消費者來公司或活動現場的理由。而且這一切都必須讓消費者很便捷的完成,不能太復雜。

          對于第一個問題比較簡單,只要高度概括敘述產品的特性和賣點就能解決了。下面的兩個問題就不容易了,市面上的糖尿病產品這么多,會銷公司騷擾也很多,消費者怎么可能隨便把自己的信息就給你。更重要的是廣告標題,一個廣告標題寥寥數字,可它的分量能夠占到整個廣告的70%到80%的分量。如果標題不吸引人,這個廣告基本上也就白做了。接下來的幾天里,邦邦推首先確定這個廣告必須搞一個活動,這個活動要符合上海消費者的特性。

          一個地域的消費心理和消費習慣往往同這個地域的文化特征有直接的關聯。上海人的地域文化特征是什么呢?泛泛的講海派文化似乎有點遠了。根據我對全國部分地域的總結,我認為:東北人山東人義氣但容易感情用事,粗糙但大氣,勇猛但不夠熱辣;中原人天生憨厚中帶有小農式的狡邪,敬畏權威更愛中庸;沿海地區心態平和視野開闊,能退而享天倫,亦能出而闖風浪;兩湖人熱辣有激情,狡猾善變,能深藏不露也能速動快戰。

          江南人溫吞但有韌性,精于算計但以求自保;四川人居則怡情山水坐看日月,出則顧盼四周立防有攻;北京人看是胸懷世事,實則自求溫飽,雖左右逢源但固守城池;上海人正面對外側面對內,精明有余狡猾不足,身處國護民愛,眼放全球卻少更世事,思想先進講究細節但又有市儈瑣碎。(以上只是一人之言,以偏概全,決無對任何人不敬之意,請觀者大度。)又想到有一個食品在上海上市的成功策劃案例是,該食品企業在供應上海的包裝上寫內有10塊,但實際放了11塊。上海人以為該企業這批產品包裝疏忽,結果發生搶購,使這個產品沒有花大力氣就在上海成功上市。通過一番分析,我把上海的消費心態總結為:精于計算,對促銷敏感,樂于接受新事物,有較強的知識鑒別力。對于這次廣告,我一定要做到:

          1、產品背景、科技含量要表達充分。

          2、產品的獨特性和國際化要充分表達。

          3、活動要強調給消費者的直接利益,越直接越好。

          4、消費者反饋信息的方式要簡單易行,越簡單越好。

          因為對產品的熟悉和概括提煉已經沒有問題,在給予消費者利益和簡化反饋方式上我作了重點思考。最直接的利益提供是什么呢?給健康講座?給產品贈品?給專家指導?給禮品?這些我都覺得還不夠直接,最直接的應該是給錢,給現金。但是我們不可能直接給消費者錢啊,還沒銷售先給錢,這不是瘋了?公司也不可能同意啊。但是還有什么比給錢還能讓人心動的嗎?即使要錢,給多少錢才合適呢?少了消費者看不上眼,多了公司也給不起。再說廣告真正要打動消費者的還得靠產品吸引,如果消費者沖著錢來而不是沖著產品來,那廣告只能有投入,不可能有收入。錢頂多只能是一個噱頭。但是這個噱頭不能沒有,要不然還是一個普普通通的廣告,那么就可能失敗。最后,我還是決定就用給錢這個噱頭。只是怎么給,我得做得天衣無縫,即能讓消費者乖乖地過來,又不能給公司增添任何負擔和負面后果。

          雖然不能祥述廣告軟文細節,但資深的營銷人大概也能參悟到具體的內容。其實最重要的還是這個廣告軟文誕生的過程更能給人啟示。只要我們保持一種良好的思考問題的方法,無論外部條件怎樣變化,我們都能夠找到良好的解決方法。


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